https://www.cheng-chi.tw/contact.html振奇有限公司https://www.cheng-chi.tw/images/corpimg.png台南市北區公園路952巷23號$06-252-3131本公司成立至今已逾二十多年，主要產品有電器五金、地下電纜電力設備、油壓工具、工安器材設備、交通器材設備…等代理貿易。近年隨社會經濟的變遷，也陸續轉型導向延伸到台灣高速鐵路700T車輛相關維修，同時也成為日本川崎重工之協力廠商，自2014年起承包高鐵零星修繕服務及FRP與車側蓋修繕塗裝工事，並以戰戰兢兢的態度面對相關維修作業，以零工安傷害為目標提供高品質維修。本公司永遠堅持服務品質，時時創新，一直追求自我挑戰及自我實踐，絕不懈怠。
Product, Technology & Market Analysis
•核心產品提供專業代理形象，展現品牌及產品獨特性，依您的需求規劃其銷售內容，輕鬆增加業績與知名度。本公司向來以代理貿易及產品販售為核心並提供好的服務品質，也就是代理能力即為本公司的核心產品。在取得代理權前，心中中已經有一「藍圖規劃」，概略描繪著所代理之產品會呈現什麼樣的規模、狀態與特色？將來會發展成什麼樣子? 如果要達成目標，今天應該採取什麼行動，做哪些決策、要有怎樣的資源? 才可以朝向理想的樣子。因此必須構思很多策略方案（alternative），來讓代理產品變成未來理想的目標。
•技術來源本公司以代理貿易為導向，其技術為銷售技巧可分為二部份，為績效評估與五力分析，敘述如下：
一、績效評估1.代理目標設定。2.銷售計畫擬訂。3.市場銷售與業務拜訪。4.資料分析、書面紀錄及整理保存。5.經驗承傳與教育訓練。
二、五力分析將產業結構簡單呈現為五種作用力，分別為：1.Threat of New Entrants（新加入廠商威脅力量）。2.Threat of Substitute Products or Services（替代品威脅力量）。3.Bargaining Power of Buyers（買方議價力量）。4.Bargaining Power of Suppliers（供應商議價力量）。5.Rivalry Among Existing Firms（產業現有廠商競爭程度）。
•目前 / 未來潛力市場1.波士頓（BCG）矩陣分析評估市場潛力與銷售方向可藉由BCGmatrix矩陣分析來探討市場銷售與代理風險。此法最早是由Boston Consulting Group用來分析一個公司的產品組合。X軸是市佔率，Y軸是市場成長率。根據公司所處之地位或狀態（相對市場占有率以及市場增長率）可以採取不同的策略。如果一個產品位在左下角，是一個金牛產品，應可收割成果。如果一個產品位在左上角，為一個明星產品，應投入最多的資源且獲得最多的回報。若是右上角是有待觀察的產品，如果能夠提高市佔率，有機會變成下一個明星產品。反之，有可能變成狗級產品。右下角的是狗級產品，不應該投入新的資源。(資料來源：中國投資網)1996年，麥可‧波特（Michael Porter）在《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）發表〈策略是什麼？〉（What is Strategy?），提出影響管理與企業的突破性觀念。競爭策略的核心思想，就是要創造一個別人無可取代的地位，並且懂得做取捨、設定限制、選擇要經過的路，了解自己在所屬產業的位置，量身訂做出一整商業技巧。2.競爭優勢為取得競爭優勢必須擬訂好的策略；Wikipedia定義策略為「為達到特定目標所進行之長程行動方案規劃，且策略與戰術或行動有所不同（A strategy is a long term plan of action designed to achieve a particular goal, as differentiated from tactics or immediate actions with resources at hand.）」，Porter（1980）將策略定義為：「企業的競爭策略是企業在產業中取得較佳的地位，所採取的攻擊性或防禦性行動」。無論是Wikipedia或Porter的定義，都指出「策略」具有行動面，都是為達成「目標」所需採取的「行動」。也可以說：「策略」是為達成特定目標，所擬訂與規劃執行之「方針」與「行動方案」。策略與目標設定是相互的，先有目標設定，後有因應策略。換言之，策略即是為達此特定目標，所擬訂與規劃執行的方針與行動方案。
SWOT Analysis
一、振奇公司細項分析企業內部條件-優勢(Strengths)1.能迅速提供客戶之需求。2.與日商川崎重工保持合作關係。3.公司積極多元化經營。4.公司員工能快速融入外國文化。5.代理成本與價格經營。6.產品儲存與運送。7.同業競爭文化。8.網路普及率。企業外部環境-機會(Opportunities)1.公司市佔率提高。2.增加產品消費。3.轉往其他相關產業發展。4.和全國重要合作，可降低成本並增加用銷售機會。5.深化專業領域。6.大環境變化快速。7.同質產品疊架效應。8.產品再購率或替換週期。9.代理成本與品牌經營。10.替代品威脅。
二、為達成特定目標，所定訂與規劃執行之方針 與行動方案。SO - 強化策略1.網路行銷。2.加強業務發展。3.水平廠商推移合作。4.客戶意見整合。5.多方市場切入。6.多方產品組合銷售。WO - 改進策略1.網站多樣性架設。2.供應鏈架轉率提升。3.事務結構最佳化。4.業務發展優化。5.售後服務優化。6.在線率提升。ST - 防禦策略1.資料安全性。2.同業競爭。3.獨特性發展。4.高低階產品區隔策略。5.多市場開發。6.策略同盟。WT - 多元策略1.客製化。2.異業結合。3.智慧化販售。4.環保條件及碳足跡驗證。5.廠區及生活豐富化。
